30 Sep

BNP Paribas Real Estate y Aguirre Newman frente a las empresas globales

En otros artículos hemos desarrollado la posición de las consultoras inmobiliarias globales y hasta que punto se destacan las dos, o tres, primeras del resto.

Para el caso de España y su entorno es oportuno mencionar estos dos casos, que sobre todo en Francia y España, hacen frente a las empresas consultoras globales con éxito.

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Consultoras que resisten frente a los grandes

BNP Paribas Real Estate

BNP Paribas Real Estate puede considerarse una compañía “de aluvión”, constituida por la consolidación de la francesa Auguste-Thouard con la británica Weatheralls Green & Smith y la alemana Müller, a través de la adquisición de las tres, en 2003, por el grupo franco libanés Vendôme Rome. Las tres pasan en conjunto a denominarse Atisreal. En 2005 el banco BNP Paribas adquiere la compañía, que fusiona con sus otros negocios inmobiliarios –gestión de inmuebles, promoción- y en 2009 se cambia la denominación de todo ello a la actual.

La empresa resulta relativamente exótica dentro del conjunto de las consultoras inmobiliarias globales por su pertenencia directa a un banco, lo que le causa ciertas limitaciones, entre las que se cuenta el haber tenido que vender su sociedad de valoraciones inmobiliarias, Tasaciones Hipotecarias en España, pero en particular le imposibilita su expansión en Estados Unidos.

El grupo concentra su negocio en los tres países originales, con el 52% de sus ingresos en Francia, el 23% en el Reino Unido, el 15% en Alemania y el 6% en Italia –donde BNP Paribas adquirió la Banca Nazionale del Lavoro en 2006-. El resto del negocio europeo es marginal.

El ingreso total de la compañía en 2014 ha sido de € 752 M (+ 8%), de los que € 499 M corresponden a consultaría inmobiliaria y el resto es lo que la compañía califica como “ingreso neto” de su actividad de promoción inmobiliaria comercial y residencial. El beneficio neto ha sido de €172 M (+16%). La compañía no presenta cuentas independientes de las del banco y no ofrece un desglose del resultado entre su actividad de consultaría y la de promoción.

CEO de la compañía es Thierry Laroue-Pont (52).

BNP Paribas Real Estate demuestra, con su casi total concentración en tres únicos países, su capacidad de generar beneficio sin disponer de una red global. Su fuerte posición en Francia, histórica, y su crecimiento en el Reino Unido junto, sin duda, a su pertenencia al mayor banco francés, conforman un grupo rentable pero cuya estrategia futura es difícil adivinar.

 

consultoras real estate

 

Aguirre Newman

Aguirre Newman, fundada en España 1988 por Santiago Aguirre y Stephen Newman se debe considerar un caso de éxito. En el sentido, sobre todo, de haber sabido conformar su negocio para competir a primer nivel en España con una compañía con base de negocio estrictamente nacional y una presencia internacional, aparte de Lisboa donde lleva desde 2002, todavía hoy incipiente (México, Londres, Berlín). La consultora ha sido nombrada por la revista Euromoney en los últimos 4 años.

Es por ello que la cifra de negocio que declara la compañía, de € 88 M en 2014, con algo más de 300 empleados, resulta muy destacable y meritoria. Y pese a la competencia global sigue con capacidad de atraer y retener talento. La compañía no informa de sus resultados. Recientemente ha nombrado delegado en Colombia.

Su futura estrategia internacional nos resulta desconocida. Mantiene una alianza con GVA Worldwide, una red libre de agencias promovida por Billinger Real Estate.


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